070: Business-Prozesse die tragen I Teil 4: PRESENT

00:00:08: Herzlich willkommen bei essential hippie, deinem Podcast für inneres Wachstum und Business mit Seele.

00:00:17: Ich bin Birgit, Ölerliebhaberin, Herzensnetwerkerin Spirit Junkie & Hippie im Herzen.

00:00:26: Hier geht's um das was uns wirklich bewegt – Das echte Leben, das freie Business Und die Rückverbindung zu dir selbst.

00:00:36: Schöner!

00:00:37: dass du da bist.

00:00:41: Herzlich willkommen zur siebzigsten Podcastfolge!

00:00:46: Unglaublich diese Zahl, ich habe siebzig Podcastfolgen aufgenommen.

00:00:54: irgendwie fühlt es sich gar nicht so an und irgendwie doch okay.

00:01:03: ja ich weiß nicht wie ich's anders beschreiben soll.

00:01:06: Ich hab das Gefühl Ja, so richtig in diesem Podcast angekommen bin und gleichzeitig ist die Zeit verflogen.

00:01:19: Und... ...ist dieser Zahl siebzig?

00:01:24: Ja, irgendwie so, waah!

00:01:26: Ich kann es gar nicht glauben, genau.

00:01:29: So jetzt habe ich dich mitgenommen.

00:01:33: In mein Inneres wie es mir damit geht, ist nichts Weltbewegendes.

00:01:40: Ich steige jetzt gleich in dieser Podcast-Folge mit dir an.

00:01:45: Diese Folge ist aus einem Raum von mir entstanden, also aus einer meiner Räume die ich halte und kreiere.

00:01:58: Und diese Folge ist als einem Raum entstanden den ich diese Woche in meinem Inner Leadership Circle für mein Team gehalten habe.

00:02:09: Wir haben so ein übergeordnetes Jahresthema und zwar heißt das ja, sowie die Folgeprozesse, Businessprozese, die tragen bzw.

00:02:23: funktionierende Prozesse im Business.

00:02:26: darum soll es gehen.

00:02:28: wir schauen uns Schritt für Schritt an welche Prozessen wir in unserem Business brauchen damit die Dinge nicht irgendwie funktionieren, wenn wir gerade viel Energie, viel Zeit und die entsprechende Motivation haben.

00:02:47: Sondern... Damit wir Strukturen schaffen, die uns das Business leichter machen!

00:02:57: Wir gehen dabei Schritt für Schritt durch den sogenannten Pipes aus dem Doteara-Business-Bilding Guide.

00:03:03: Der gibt uns sozusagen den roten Faden.

00:03:08: Die Pipes machen absolut Sinn!

00:03:11: Ich wiederhole es nochmal, prepare vorbereiten in weit einladen present präsentieren enroll einschreiben support unterstützen.

00:03:24: beim letzten coliseums einladengegangen Den kannst du auch nachhören.

00:03:30: ich glaube der war im juni wenn mich nicht alles täuscht genau Und diesmal sind wir beim nächsten Schritt angekommen, Present präsentieren.

00:03:43: Und weil ich glaube dass dieser Input nicht nur für mein Team spannend ist sondern vielleicht auch für dich habe ich beschlossen das auch hier im Podcast zu teilen.

00:03:58: und Ich will heute gar wirklich tief darauf eingehen, wie man einen Ölevortrag hält.

00:04:06: Weil erstens machen das wahrscheinlich viele von euch schon und zweitens findet ihr im Business Building Guide zum Beispiel sehr ausführlich wie so eine Präsentation aufgebaut sein kann mit einem konkreten Ablauf und Formulierungen.

00:04:25: und ja es gibt mittlerweile schon auf YouTube glaube ich, ganze Basisvorträge die man sich anschauen und anhören kann.

00:04:36: Mir geht es heute um etwas anderes als den Inhalt von einem Basis-Vortrag ja?

00:04:42: Mir geht's um die Frage hast du einen funktionierenden einfachen Prozess fürs Präsentieren weil wir können wunderbar präsentiert können und trotzdem zu wenig präsendieren Und genau das ist für mich ein wichtiger Unterschied.

00:05:04: Es geht nicht nur darum etwas zu können, es geht darum einen energiesparenden Rahmen zu haben der dafür sorgt dass wir es regelmäßig tun.

00:05:21: präsentieren kann unterschiedlich aussehen.

00:05:24: wenn wir präsendieren hören haben wir vielleicht sofort den klassischen öleabend im kopf.

00:05:31: Zehn Menschen sitzen in einem Wohnzimmer, die Öle stehen auf dem Tisch und wir erzählen etwas dazu.

00:05:37: Aber präsentieren kann ganz unterschiedlich aussehen!

00:05:43: Es kann ein klassischer Oeleabend sein, es kann ein Einzelgespräch sein, eine online Präsentation sein oder auch ein Gespräch gemeinsam mit deiner Ablein sein.

00:05:56: Vielleicht machst du aber auch regelmäßig oil experience weeks?

00:06:02: Präsentieren bedeutet nicht automatisch, dass zehn Menschen in einem Wohnzimmer sitzen müssen.

00:06:09: Es heißt im Grunde ein Mensch hat Interesse und ich habe einen einfachen Weg wie dieser Mensch mehr erfahren kann.

00:06:20: Und genau da möchte ich dich heute ein bisschen zum Nachdenken anregen.

00:06:27: Was passiert bei dir wenn jemand Interesse an den Ölen zeigt?

00:06:32: Hast du dann einen klaren nächsten Schritt?

00:06:36: Oder beginnt jedes Mal das Überlegen von vorne.

00:06:41: So, was mache ich jetzt?

00:06:44: Wann könnte ich den nächsten Öleabend machen?

00:06:48: Was schicke ich der Person jetzt – ein Video oder mache ich einen Zoom-Call?

00:06:55: Treffen wir uns!

00:06:57: Welche Unterlagen brauche ich und was erzähle ich

00:07:00: überhaupt?!

00:07:03: Und genau dieses ständige Neuentscheiden kostet unglaublich viel Energie.

00:07:10: Ein Prozess hingegen nimmt uns Entscheidungen ab und kostet kaum Energie!

00:07:19: So was ist dein Standard-Präsentationsprozess?

00:07:26: Hast du dir schon einmal die Frage gestellt, wie sieht mein persönlicher Prozess vom Interesse bis zur Präsentation aus?

00:07:34: habe ich überhaupt zu einem Prozess, der standardisiert ist.

00:07:39: Und dieser Prozess darf einfach sein und vor allem darf er auf dein Leben zugeschnitten sein.

00:07:48: Ich wiederhole diesen Satz nochmal – ich finde den so super wichtig!

00:07:52: Der Prozess kann auf deinem Leben zugeschnitten sein.

00:07:58: Das kann zum Beispiel so aussehen.

00:08:00: Jemand zeigt Interesse.

00:08:04: Ich schicke die Person proben.

00:08:06: Dazu gibt es eine klare, kurze Anleitung.

00:08:11: Dann hört sie sich meinen fertigen Basisvortrag an – das ist ein linken ich hier schicke und anschließend gibt's ein persönliches Gespräch in dem wir ihre Fragen und ihre Prioritäten besprechen.

00:08:24: Fertig!

00:08:25: Das ist ein Prozess Und bei dir kann der vollkommen anders ausschauen.

00:08:32: Vielleicht machst du zweimal im Monat einen fixen Ölabend und deine Interessentinnen lädst Du dazu ein.

00:08:39: Vielleicht hast du einen regelmäßigen Online-Basisvortrag, zum Beispiel einmal im Monat für die Menschen, die weiter wegwohnen oder weniger Zeit haben.

00:08:49: Vielleicht arbeitest du hauptsächlich eins zu eins.

00:08:52: Es hat Zeiten bei mir gegeben – da habe ich sehr viel in Eins zu Eins gearbeitet!

00:08:59: Vielleicht veranstaltest du kleine Treffen bei Kundinnen?

00:09:04: Vielleicht machst Du WhatsApp-Ölewochen.

00:09:09: Es gibt nicht den einen richtigen Weg, ja?

00:09:14: Aber es sollte einen Weg geben, den du kennst.

00:09:18: Der zu dir passt und den du beliebig oft und leicht wiederholen kannst!

00:09:29: Und das heißt natürlich nicht dass du nicht auch einmal von diesem Weg abweichen darfst.

00:09:33: Du kannst zwischendurch natürlich einen Live-Öleabend machen Obwohl dein Standardprozess vielleicht eine monatliche Oil Experience Week ist, ja?

00:09:43: Du kannst natürlich ein eins zu eins machen.

00:09:47: Mir geht es darum dass du einen leicht durchzuführenden und funktionierenden Standardprozess hast.

00:09:57: Und daneben darfst du auch noch andere Wege gehen aber diese anderen Wege sollten dich nicht... aufhalten oder ablenken.

00:10:12: Dieser eine Standardprozess, dein Standardprozess der sollte einfach stehen und im besten Fall hast du den schon oft durchgeführt oder führst ihn nach wie vor oft durch weil wir wollen nicht jedes mal aufs neue Energieaufwänden und wieder bei Null anfangen.

00:10:32: Wir nehmen uns einmal die Zeit machen uns die Arbeit für einen Prozess Und dann wiederholen wir ihn.

00:10:46: Da gibt es noch einen weiteren Punkt den ich wichtig finde, die Menschen sollen sie nicht darauf verlassen müssen dass wir die Experten sind.

00:10:56: Wir wollen auf keinen Fall auf einem Protest hinauf.

00:11:01: Wir dürfen Materialien und Informationsquellen verwenden, die uns unterstützen.

00:11:08: Dahinter steckt Für mich ein wichtiger Gedanke, wenn es einfach ist kann es so vielfältig werden.

00:11:18: Eine zukünftige Beraterin soll bei uns sitzen und nicht denken Oh mein Gott!

00:11:26: Das könnte ich niemals ja?

00:11:30: Im besten Fall denkt sie Ah ok also ich glaube das könnte auch.

00:11:40: Ich glaube, das vergessen wir manchmal.

00:11:42: Wir glauben vielleicht eine gute Präsentation muss besonders beeindruckend sein!

00:11:48: Wir müssen wahnsinnig viel wissen.

00:11:51: Wir müssen jede Frage beantworten können.

00:11:54: Wir brauchen die perfekte PowerPoint-Präsentation – wir müssen möglichst viele Informationen hineinpacken.

00:12:01: Aber eigentlich ist das Gegenteil hilfreich.

00:12:05: Das Ziel einer Präsensation ist nicht… einem Menschen alles übertärische Öle beizubringen.

00:12:13: Es geht darum, die wichtigsten Informationen zu geben, die Produkte erleben zu lassen und einen nächsten Schritt zu ermöglichen.

00:12:24: Eine Präsentation muss nicht alles leisten!

00:12:29: Sie soll einen Menschen von Ich bin interessiert?

00:12:33: Zu Aha Jetzt verstehe ich genug, um eine Entscheidung über meinen nächsten Schritt treffen zu können.

00:12:41: Dort soll es einen Menschen hinbringen und das reicht!

00:12:50: So was braucht eine gute Präsentation?

00:12:54: Natürlich gibt es trotzdem ein paar Dinge, die für eine gute Präsentation wichtig sind.

00:12:59: Das geht darum Verbindung herzustellen Die eigene Geschichte einzubringen Fragen zu stellen Die Menschen nicht einfach mit Informationen zu überschütten sondern herauszufinden Was ist für diesen Menschen eigentlich relevant?

00:13:17: Und natürlich geht's darum die Produkte erlebbar zu machen Riechen ausprobieren Erfahrungen hören Fragen stellen.

00:13:26: Ja, ich finde mittlerweile den Gedanken sehr schön und passend und stimmig Präsentationen kompakt zu halten und danach genügend Zeit für Fragen und individuelle Begleitung einzuplanen.

00:13:46: Ich war früher dafür bekannt dass mein Basisvortrag eineinhalb Stunden gedauert hat mindestens ja weil ich es einfach so liebe über die Öle zu sprechen, über das Co-Impact zu aussehen.

00:14:02: Ich durfte viel herumreisen mit Dutera und habe viel gesehen und kann deswegen auch viel erzählen.

00:14:09: Und ich bin irrsinnig begeistert!

00:14:12: Ja... Ich hab da auch gut das Feedback bekommen aber ist halt doch sehr lange.

00:14:23: Es hat trotzdem gepasst.

00:14:25: Aber man kann das trotzdem kompakter machen.

00:14:27: und mittlerweile weiß ich, dass sich meinem Vortrag nichts wegnehmen wenn ich schaue, dass ich nach fünfzig Minuten oder einer Stunde fertig bin.

00:14:38: Genau Wir müssen nicht alles wissen wir müssen nicht alle weitergeben.

00:14:46: Wenn ich zum Beispiel etwas nicht weiss dann kann ich sagen Schauen wir mal gemeinsam nach.

00:14:53: Ich finde sogar viel sympathischer als so zu tun, als hätte man auf alles eine Antwort.

00:14:58: Weil ja das gibt es nicht und das müssen wir auch nicht.

00:15:05: Es gibt noch einen Punkt den ich wichtig finde Eine Präsentation endet nicht einfach mit So!

00:15:15: Das waren jetzt ganz viele Informationen über tierische Öle.

00:15:19: Danke fürs Zuhören und schönen Abend.

00:15:21: Ja, das ist nicht das Ende eines Vortrags.

00:15:25: Sondern es braucht einen nächsten Schritt!

00:15:29: Das kann eine Einschreibung sein, aber auch ein persönliches Gespräch sein, eine Wellnessberatung, ein weiterer Termin oder vielleicht sogar die Frage ob jemand selbst einmal Gasgeberin sein möchte?

00:15:46: Ich glaube es ist wichtig dass wir uns vor einer Präsentation überlegen.

00:15:50: so was soll nach dieser Präsentation passieren, denn auch das gehört zu einem funktionierenden Prozess.

00:16:00: Nach einer Präsension darf Zeit für individuelle Gespräche eingeplant sein und bei Menschen die sich noch nicht entschieden haben, darf es auch ein bewusstes Nachfassen geben!

00:16:14: Ich habe an einem Leadership Retreat einmal eine Liederin auf der Bühne erzählen gehört – ich weiß leider nicht mehr wer es war.

00:16:22: Das ist schade, aber ich habe es vergessen.

00:16:25: Und sie hat erzählt dass ihr Call to Action also der nächste Schritt bei ihren Veranstaltungen, bei Ihren Präsentationen eine Weiterbuchung ist.

00:16:39: Nicht das Enrollment Die Enrollments sind sowieso gekommen.

00:16:44: Ihr Call To Action waren Weiterbuchungen von den Teilnehmerinnen und das finde ich spannend.

00:16:54: Damit schließt sich auch der Kreis Einladen, Präsentieren nachfassen.

00:17:00: Das sind keine einzelnen Aktionen die irgendwie untereinander stehen – sie gehören zusammen!

00:17:11: Genau und jetzt kommt für mich der entscheidende Punkt und da darf ich mich selbst bei der Nase nehmen Wenn wir unser Business anschauen, dann verbringen wir oft unglaublich viel Zeit mit Dingen die sich nach Business anfühlen.

00:17:33: Wir erstellen Postings.

00:17:35: Wir haben Calls.

00:17:37: Wir machen Weiterbildungen.

00:17:40: Wir gestalten Dinge ja?

00:17:43: Wir beantworten Nachrichten.

00:17:45: Wir organisieren und Ja natürlich ist das alles wichtig!

00:17:54: Aber wenn wir uns anschauen, was tatsächlich unser Business aufbaut, dann kommen wir immer wieder zu den ganz einfachen Dingen zurück.

00:18:04: Menschen kontaktieren, einladen, präsentieren, einschreiben und unterstützen Und einen großen Teil unserer Businesszeit dürfen wir genau auf die einkommensfördernden Aktivitäten Einladen präsendieren und Einschreiben konzentrieren.

00:18:27: Darum ist es in dieser Podcastfolge heute nicht in erster Linie um die Frage gegangen, kannst du präsentieren?

00:18:34: Ich glaube nämlich dass die meisten von uns das können bzw.

00:18:38: dass das jeder lernen kann!

00:18:41: Meine Frage ist viel mehr wie sorgst Du dafür, dass Präsentierend regelmäßig und einfach in Deinem Business stattfindet?

00:18:52: Schaffe Dir einen Prozess.

00:18:55: Vielleicht bedeutet das für dich, ich habe jeden Monat zwei fixe Online-Basis-Vorträge oder ich biete jede Woche zwei fixen Termine für eins zu eins Gespräche an.

00:19:08: Oder Ich halte zweimal im Monat einen Basisvortrag und einmal im Monats einen Online-basis Vortrag.

00:19:17: Oder ich mache einmal im monat eine Oil Experience Week oder ich habe einen Vortrag aufgenommen und verschicke den Link.

00:19:28: Ich glaube das Entscheidende ist, mach es dir einfach!

00:19:35: Nicht fünf verschiedene Präsentationen zu fünf verschiedenen Themen nicht für jeden Menschen etwas komplett Neues bauen, nicht jedes Mal wieder überlegen wie du es diesmal machen könntest sondern einen guten Prozess entwickeln ausprobieren, verbessern und dann wiederholen.

00:19:58: Wiederholen!

00:19:59: Wiederholend!

00:20:03: Ein funktionierender Prozess soll uns nicht einschränken, er soll uns entlasten.

00:20:10: Er schafft einen Rahmen in dem wir uns frei bewegen können und ganz individuell wir selbst sein können.

00:20:21: Und wenn du dir unsicher bist, wieso etwas aussehen könnte dann schau dir Menschen an die mit einfachen Prozessen arbeiten.

00:20:28: Es gibt Lieder, die gehen mit gutem Beispiel voran und ich möchte nicht zum Ausdruck bringen dass man nie etwas Neues ausprobieren soll.

00:20:42: verstehe mich nicht falsch.

00:20:48: Ich möchte einfach Damit sagen, dass ich glaube das man mit einem guten einfachen Prozess für einen Basisvortrag unglaublich weit kommen kann.

00:21:00: Und vielleicht möchtest du dir heute ein paar Fragen stellen?

00:21:03: Was passiert in meinem Business konkret wenn jemand Interesse zeigt?

00:21:08: Habe ich einen klaren Weg vom Interesse zur Präsentation?

00:21:14: Welche Form der Präsension passt wirklich zu mir und zu meinem Leben?

00:21:22: Wie regelmäßig findet Präsentieren in meinem Business tatsächlich statt?

00:21:28: Und was könnte ich vereinfachen, damit ich nicht jedes Mal neu anfangen muss.

00:21:35: Vielleicht braucht es gar keine Neupräsentation zu einem neuen Thema.

00:21:39: Vielleicht bräuchts auch nicht mehr Wissen.

00:21:44: vielleicht braucht's auch keine aufwendigen Workshops.

00:21:48: Vielleicht braucht es einfach einen einfachen, klaren und funktionierenden Prozess den du immer wieder gehen kannst.

00:21:59: Und wenn du jetzt das Gefühl hast Puh!

00:22:02: Das ist langweilig Schau genauer hin Denn wenn du einem Prozess hast Den du immer wie der wieder holst Das spart dir Zeit und Energie Und in der Zeit die Du spaßt Und mit der Energie die Du Spaß kannst du Dinge tun, die du liebst.

00:22:25: Kannst du ganz viele neue Dinge tun?

00:22:29: Es geht darum einen einfachen klaren funktionierenden Prozess zu haben den du immer wieder machen kannst.

00:22:43: Wir leben in einer Zeit, in der jeder jeden Tag mit Informationen überladen wird Und genau deshalb müssen wir nicht alle ständig komplizierter und größer machen.

00:22:58: Wir dürfen herausfinden, was funktioniert für mich?

00:23:04: Dann können wir einen Rahmen schaffen in dem wir genau das konsequent tun können!

00:23:12: Vielleicht liegt der nächste Schritt in deinem Business nicht darin noch mehr zu lernen, noch mehr entwickeln oder noch etwas Neues zu erfinden….

00:23:22: Vielleicht liegt er darin, dass was funktioniert einfacher und regelmäßiger zu tun.

00:23:32: In diesem Sinne – Lauf alles und Namaste!

00:23:36: Deine Birgit.